洁丽雅

短视频带货新尝试,洁丽雅取得“开门红”

快消行业 | 达人投放
8350.00万
播放量
33
投放达人数量

洁丽雅作为国民品牌,多次荣膺“中国500最具价值品牌”,现计划针对18-35岁的中青年,尝试在短视频领域做宣传推广,希望可以提升产品知名度并将短视频用户转变成洁丽雅的新客。

为了打动这类人群,星榜建议从消费者需求出发,让消费者在体验产品,确保良好的正品购物体验的同时,满足消费者内心对新生活美好的满足感。

在投放前,星榜进行了深度调研,对短视频平台洁丽雅产品关键词和相关关键词做分析模型,了解短视频平台产品词占有度和目标TA的偏好。再通过使用自主研发数据平台系统——星榜数据,对KOL进行多维度筛选。针对受众群体特点,优先选择女性粉丝>70%,且粉丝年龄范围在18-35岁的KOL。

曝光+带货两步走

第一波推广选择美妆类、好物推荐类达人主打曝光。选择1位头部KOL,4位中腰部KOL,以头部带腰部的形式相互配合、影响,更快速提升品牌知名度;第二波推广结合618年中大促,甄选黑马榜达人、带货效果好的KOL,带购物车链接,完成商品带货转化。

种草+拔草双管齐下

由于第一阶段已经利用几位KOL扩大品牌知名度,让用户成功种草。为避免用户对品牌反感,第二阶段的KOL视频创作上更侧重运用软广的形式呈现。希望通过有带货能力的KOL利用生活场景化影响及KOL自身魅力,刺激消费者购买,将洁丽雅打造成抖音爆款产品,形成用户自来水。

视频上线一周内,洁丽雅天猫旗舰店成交超3000单,成交总金额超15万。整体情况十分亮眼,单个达人也取得了非常好的成绩:@多余和毛毛姐 单条视频播放量超2300万,点赞超百万,评论转发均过万,远超同期作品数据。@精致辣妈蓉儿 单条视频带货突破2000单。