抖音、B站、淘宝纷纷加码“种草”赛道,怎么做内容才能突围?

发布日期:2019-11-01

双十一临近,“种草内容”更为火热。

抖音上线种草标签功能,为承接双十一抖音好物发现节活动,再次发力种草领域;B站推出了双十一种草计划,参与用户可瓜分30万奖金;淘宝也推出了造梦者计划,计划招募十万种草达人……

作为离电商最近、变现最为直接的内容赛道,加上平台推出各种优惠利好的政策,种草创作者们该如何抓住机遇,创作出优质作品呢?

此次场妹聚焦于抖音,根据星榜提供的数据,统计了抖音上名称带有“种草”关键词的账号,挑选了几位具有借鉴意义的种草创作者,看他们如何在种草赛道上突围。

平台发力种草赛道

随着双十一的临近,抖音推出了“11.11抖音好物发现节”活动,此次活动分为预热期和正式期,分为种草、直播和中心会场三个部分展开。

其中针对种草部分,抖音于10月21日正式上线了种草标签页功能。据悉,此次上线的种草标签实则是为了承接双十一期间抖音的站内流量。

据了解,该功能上线后,发布视频页面新增了一个添加标签选项,添加标签后该视频便会成为“种草视频”,目前可供选择的标签有50多个。

现阶段只有万粉以上以及所有海草计划的优质创作者才能开通此功能。

此外,抖音会上线种草视频聚合页,聚合页包含了商品和视频。添加了种草标签的视频会显示种草锚点,点击种草锚点可以进入种草标签视频聚合页。

但值得注意的是,并不是所有视频都能进入聚合页,平台会根据条件筛选出优质视频,帮助平台用户梳理出有价值、有质量的种草视频。
 据抖音官方介绍,平台会给予优质视频和创作者开屏、站外品牌联合推广和流量等资源奖励。 在“11.11抖音好物发现节”活动期间,抖音将启动优质种草创作者的认证,还将逐步推出“抖音好物推荐官”的黄V认证。 可以看出,抖音此次在种草内容上发力不小。事实上,这不是抖音首次在种草领域上发力。
早在今年7月,抖音就推出了“海草计划”。 “海草计划”寓意“海量的种草内容”,抖音希望通过该计划挖掘更多新奇有趣的种草视频,并对优质的种草内容给予丰厚的资源支持,对于优质内容创作者,还有机会获得官方专项资源扶持。 随着双十一的临近,平台们纷纷加码种草内容创作,推出了种草领域的相关活动、政策。
场妹统计了近期部分平台的种草政策—— 

可以看出,平台们除了给予种草内容创作者丰厚的流量扶持外,还给创作者瓜分活动奖金,帮助其商业变现。案例解读:种草内容怎么做?那么,优质的种草视频该如何创作呢? 根据星榜提供的数据,场妹统计了抖音上名称带有“种草”关键词的账号,筛选出了589条结果。 

可以看出,抖音种草达人TOP20粉丝量均超过70万,有12位种草达人粉丝量超百万,最高为419万,最低为73万,榜首榜尾粉丝量差距较大。 接下来,场妹将从榜单TOP20中选出具有代表性和借鉴意义的几位种草创作者进行分析。案例一:种草大户萌叔Joey:选品新奇,幽默表达目前排名第一的是“种草大户萌叔Joey”,粉丝总量为419.92万,目前共发布了246个作品,总获赞量达4515万。 该账号是“网不红萌叔Joey”的衍生账号,领域相对大号而言更为垂直,专注于种草内容。 

从数据来看,近一个月,“种草大户萌叔Joey”的粉丝总量一直在稳步提升。 与大多数比较重视产品介绍、参数等的种草视频不同,萌叔的种草视频有两个特点: 1. 选品特别、有意思 榴莲洗发水、榴莲鸡尾酒、榴莲螺蛳、风油精联名跨界服装、女生奇葩神器手膜脚膜、半掌拖鞋以及抖音上的一些神器沙冰杯、切水果神器等,都是萌叔测评过的“奇葩”产品。 

萌叔对于产品的选择,多是一些比较有意思的、特别的,能引起观众兴趣的,更注重观众观看视频的情绪,并不是为了种草而种草。 2. 内外打配合,表达幽默 亲自上手体验是大多数种草创作者常测评产品的常用方法,萌叔也不例外。


但萌叔比较特别的一点是,在上手体验的过程中会用幽默的语言说出自己的真实感受。
 这里要特别提到镜头外的另一位主角阿布霸霸。阿布霸霸在镜头外和萌叔打配合,两人一唱一和,将视频打造得幽默有趣。 像是有一集视频在测评抖音的吃水果神器时,萌叔拿着状似大风车的切西瓜神器唱起了大风车。


随后说到自己喜欢吃大西瓜,镜头外的阿布霸霸调侃:“难怪你长胖了”,萌叔回:“我妈说圆圆滚滚的有福气。” 又谈起为什么大家是夏天吃西瓜,萌叔说秋天吃西瓜也行,只要你有钱。在这样一问一答下,自然而然地将观众的视线引入测评主题。 紧接着萌叔开始尝试边说:“这个神器只要往西瓜里一捅,西瓜就会切成一块一块的。”随着萌叔的操作,西瓜果真被切成一块一块,萌叔发出惊呼声,并赞道:“这个有点厉害!很方便,好评!” 

整体看完一个视频,场妹发现萌叔的种草视频看起来很轻松,很多时候甚至能当成一个幽默有趣的视频来看,而不是纯粹的种草视频。

案例二:

蓉蓉种草记:言简意赅,干货十足“蓉蓉种草记”,当前粉丝总量为204万,目前仅发布了21个作品,是一个美妆种草类账号。 场妹总结了“蓉蓉种草记”种草视频的风格:
一开始会有一个话题引入,接着推出种草的产品,再全方位展示产品的外观,达人解说产品功能、特色之处。
紧接着,达人就会亲自上手测试,并说出上手、上脸的真实感受。 像是她最近发布的一个口红种草视频,视频被分割为上下两个画面,上半个画面是达人在唇上试色,下半画面则是多方位展示口红外观,以及在手上的试色效果,最后还有每款口红在达人脸上整体试色的感觉。 “蓉蓉种草记”有一个突出的特点是言简意赅,内容干货十足。

比如早先的一个推荐某款防晒的视频,达人用通俗易懂的语言给观众科普了护肤的基础知识,以及防晒的相关知识,在种草的过程中完成科普。

案例三:好物种草笔记:创意选品,风格统一

“好物种草笔记”,当前粉丝总量为181万,共发布308个作品,获赞达1628万。

同前面两个案例不同,“好物种草笔记”并没有真人出镜,而是通过直接上手体验来完成种草过程,并在这个过程中讲解产品的各种用处。

场妹总结了该创作者的两个特点:

1. 选品创意,定位清晰

“好物种草笔记”选品极具创意,从吃货必备神器便携封口机、不务正业的各种笔、黑科技文具,再到古风小礼物专属定制等,选品都是一些女生喜爱的小清新和有趣的产品。

粉色、蓝色的小清新封面,再到产品大多为零食、文具以及日常小用品,无论是风格还是选品的调性都能清楚地看到视频的目标群体为女生。

无真人出镜,封面小清新,选品小女生化,风格统一不仅容易增加观众的记忆点,也有助于形成自己的个人特色。

2. 标题具吸引力

除了统一的风格,选品具创意外,“好物种草笔记”的标题文案也是一个特色。

像其置顶的视频之一,封面文案为《吃货必备神器便携封口机》,短短11个字不仅介绍了视频所要推荐的产品,还引起了观众的好奇心:吃货必备神器是怎么样的?我要点进去看一下。

诸如此类的标题数不胜数,像“脑洞大开的创意胶带”、“你的专属彩虹机”、“可爱到炸裂的润唇膏”、“适合学生党的高颜值帆布鞋”……

综上三个案例,可以看出种草视频除了选品要有创意、有意思外,创作者形成自己独特的风格也是极为重要的。

除此之外,种草其实很容易被观众认为是广告,那么如何将种草视频打造得更为客观、公正和有价值,是种草创作者们需要持续思考的问题。

种草领域的竞争激烈,如今各平台还纷纷推出优惠利好政策,可以预见未来短视频种草赛道将会愈加拥挤。

如何从这拥挤的赛道中持续创作出好作品,种草创作者还需要进一步思考,才能抓住平台红利,最终实现突围。